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海信创新技术挺起中国人脊梁

发布时间:2020-07-03 11:15   阅读次数:   字体:    
  1999年隆冬时节,4名年轻的中国人从南海之滨的珠海出发,不远千里,第一次来到一个遥远的国度--南美大地的巴西,开始了海信电器巴西生产基地艰难的创业之旅。
 
  “语言上有隔阂,沟通困难,饮食不习惯,又闷又湿又热的气候,浓郁的乡愁,还有那该死的大蚊子……最终,我们还是坚持了下来。”已调任海信空调海外销售公司售后经理的聂磊回想起在巴西工作的6年经历,一脸的感慨。
 
  2001年6月11日,仅仅用了两年时间就建成的海信巴西生产基地正式竣工投产……那一天,聂磊哭了。
 
  2004年,海信巴西生产基地首次实现盈利2500万元,海信人仅仅用了不到三年的时间,就创造了一个中国企业“走出去”赢利的奇迹。
 
  任重而道远
 
  在美国商业周刊杂志公布的2005年全球最有价值的100个品牌中,中国品牌依然难觅芳踪。
 
  中国不能没有世界名牌!
 
  海信人用一步一个脚印的坚实步伐,创造了2005年家用空调超过1000万台、跃居世界第一的奇迹。今年上半年,海信电器海外市场的销售收入高达39.84亿元,同比激增76.67%。
 
  朱江洪指出,中国是全世界空调最大的生产和输出国,也是最大的空调消费国?全球空调业的翘楚和领导品牌?理应诞生在这块热土上。
 
  则表示,“到2009年,海信电器的目标是实现全球家用空调市场30%的份额,我们最终是要让全世界的人都信赖海信空调,就像人们信赖奔驰、宝马一样。”
 
  海信人,正在以坚毅而务实的步伐,一步一步接近自己的光荣与梦想!
 
  “走出去”接受洗礼
 
  巴西是海信真正“走出去”并接受国际市场挑战和洗礼的第一站。
 
  “在经济全球化的大潮中,中国企业必须主动和勇敢地走出国门,积极参与国际竞争和角逐。只有这样,我们才能建立自己的全球竞争力,中国才能诞生真正的世界名牌。”海信电器董事长朱江洪这样告诉记者。
 
  上世纪90年代初期,朱江洪有一次去考察欧洲市场,在途经法国巴黎机场海关时,工作人员对他是先恭后倨。原来刚开始工作人员误以为他是日本人,当看到护照发现是中国人时,不但“蒙娜丽莎”般的笑容没了,甚至还故意刁难他。
 
  朱江洪一直耿耿于怀。
 
  正是这次不寻常的欧洲之旅,激发了朱江洪大力推动企业国际化、把“海信”打造成世界品牌的决心和勇气。
 
  正所谓“是龙,就应该去大海搏击;是鹰,就应该去长空翱翔”。
 
  “中国企业有责任和义务走出去,在国际市场通过优质的产品和服务,改变外国人对中国和中国人那种根深蒂固的偏见。”朱江洪说。
 
  于是,海信人毅然迈出了国际化的步伐。
 
  挺起民族工业的脊梁
 
  海信电器从走入国际市场的第一天开始,就坚持两条腿走路,在做OEM产品的同时,逐步在出口中力推自主品牌,目前“海信”品牌空调器已出口到全球60多个国家和地区,如法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等国,近年来,海信品牌甚至打入了美国市场。而自主品牌的销量,也在海信全球销量中占据了越来越大的比例。
 
  不仅如此,海信还进入了这些国家和地区的主流销售渠道,得到了主流消费人群的认可。如在巴西,海信空调借助品种齐全、技术精湛的优势,成功进入了巴西圣保罗、里约热内卢、桑多斯、维多利亚等主要城市的大型超市并设立了专卖柜,大大树立了中国家电精品名牌的形象。巴西的许多影视明星、足球大腕和政府高官,家里使用的都是海信牌空调。
 
  “罗纳尔多家里用的就是海信空调!”朱江洪的欣慰之情溢于言表。2006年3月,海信被巴西国家质量技术监督局授予了“巴西人最满意品牌”的称号,海信人在国际市场打造自主品牌的努力摘下了丰收的果实。
 
  先有市场,后有工厂
 
  对于“走出去”,海信电器奉行的则是“先有市场,后有工厂”的国际化经营思路。
 
  海信空调于1998年开始进入巴西市场,3年后,海信空调一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。
 
  正是基于这种市场需求,海信电器1999年决定投资巴西建厂,并于2001年顺利投产。目前海信在巴西的销售网点已遍及24个州,共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多个服务网点和安装公司。
 
  印度、土耳其等许多国家的空调经销商,纷纷邀请海信去投资建厂,而且提出很优惠的条件,海信人没去。“我跟他们说,海信在当地的市场还不牢固,这样做有风险,而且是我无法控制住的风险,所以我们不会贸然出击。”这样解释海信人的务实。
 
  美国一家知名的白色家电企业,其中央空调业务一直难有起色,他相中了海信,希望海信收购这项业务,借助海信的技术和管理实力使其起死回生。这一次,海信人还是没有动心。“空调在工资收入较低的发展中国家生产才有竞争力。在海外建厂这个问题上,海信电器坚持稳步前行,不急于求成。”朱江洪这样阐述海信人的冷静。
 
  对新兴的市场,海信电器则选择了“借船出海”、“借鸡生蛋”等柔性渗透战略:今年3月,海信空调巴基斯坦生产线正式投产,与巴西基地不同的是,该生产线由当地经销商投资,海信电器只是提供技术支持,但其生产销售的全是海信牌空调。
 
  海信人的理由是“我们对巴基斯坦这个市场还不是很了解”。朱江洪表示,“只要你做的是海信品牌,等到市场做成功了,做大了,品牌还是我的,我们可以一步步收购回来,真正成为海信电器第二个海外生产基地。”
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